마케팅/세일즈

저자 : 한동철 

출판사: 국일증권경제연구소 / 2005-11-28

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용량 : 364K

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  작품소개

국내 최초로 대학에 '부자학' 강의를 개설하고 부자학을 수립한 서울여대 한동철 교수가 알려주는 부자에게 마케팅해서 부자가 되는 방법이다. 우리나라 부자들은 어떤 사람들이고, 어떻게 부자가 되었으며, 무엇에 관심이 있는지 등이 자세하고도 흥미롭게 씌어져 있다.

  저자소개

한동철(저자): 서울대에서 경영학 석사학위를, 미국 세인트루이스대학교에서 경영학 박사 학위를 받았다. 현대그룹 경제연구소 경영실장, NCR 미국 본사 Retail Advisory Committee 위원, (주)풀무원내추럴홀푸드 및 (주)TasTech 상임고문 등을 역임했으며, 2005년 현재 서울여자대학교 경영학과 교수로 일하고 있다. 지은 책으로 <부자로 모르는 부자학개론>, <소매관리>, , <상품학총론> 등이 있다.

  작가의말

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  목차

저자 서문 1장 우리가 몰랐던 부자의 진실 전 세계의 부자, 그들은 누구인가 한국의 부자, 그들은 누구인가 부자는 어떤 사람들인가 그들은 어떻게 부자가 되었는가 부는 대물림된다 부자가 일반인과 같은 이유, 다른 이유 부자는 마음을 나눌 상대를 원한다 부자의 가장 큰 관심사는 더 많은 부(富)이다 부자는 자기 것을 확실하게 챙긴다 부자도 속이 편하지는 않다 부자는 죽는 것이 너무나 두렵다 부자의 행동은 예측하기 어렵다 부자의 노력과 인내심은 인정해야 한다 부자는 만남에서도 수익을 따진다 텔레비전을 보지 않는 부자 부자의 지갑에는 신용카드가 없다 대한민국에서 부자되기 1_부자도 처음처럼 2장 마케터가 꼭 알아야 할 부자의 구매와 소비 부자는 물건의 구매 목적이 분명하다 부자의 소비 형태를 살펴라 한 명의 부자는 그대로 충분한 시장 우리 주위에는 소문 안 난 부자가 훨씬 더 많다 자수성가형 부자는 짠돌이, 상속형 부자는 낭비쟁이 부자와 부자 마케터의 비즈니스 관계 부자와 부자 마케터의 인간관계 돈을 쓰는 부자는 칭찬받아야 한다 대한민국에서 부자되기 2_물질적으로만 풍요로운 부자 3장 부자 마케터가 가져야 할 마음가짐 솔직하게 대하라 먼저 주어라 그들의 가족이 되어라 부자의 마음을 읽어라 용기를 가져라 적지 말고 외워라 본업과 부업을 확실히 구분하라 고객에게 이득이 되는 것만 해라 신규 고객을 늘리기 위해 기존 고객에게 소홀해서는 안 된다 대한민국에서 부자되기 3_나도 부자가 될 수 있다 4장 베일 속 부자를 찾아라 부자가 되려거든 부자에게 팔아라 부자에 대한 고정관념을 바꿔라 내가 찾는 부자는 어디에 있는가 부자를 찾으려면 서울시 강남구에 집중하라 강남의 부자를 잡았다면 전국으로 영역을 확대한다 부자에게는 어떻게 접근해야 할까 부자 고객의 관심사를 파악하라 부자에게 인정받는 것은 5배나 더 힘들다 첫 번째 고객은 애인처럼 섬세하게 대하라 조금씩 관계를 강화시켜나가라 모든 만남을 소중히 여겨라 아무리 친해도 부자는 나의 고객이다 부자에 대한 고객관계관리를 철저하게 하라 대한민국에서 부자되기 4_학력과는 무관한 부자의 길 5장 실전! 부자에게 팔기 부자 마케팅의 중요성 결과로 비교하는 부자 마케팅과 대중 마케팅 부자 마케팅의 성공 조건 다양한 부자 공략법 불경기에는 부자를 노려라 부자, 동시다발적으로 접근하라 열정이 부자의 마음을 움직인다 지적 풍부함으로 무장하라 부자 마케터가 갖추어야 할 능력 부자 마케팅, 앞으로 어떻게 변할 것인가 대한민국에서 부자되기 5_새로운 가치를 만들어내라

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