최고의 전략 세일즈맨으로 거듭나는 실전 노하우. 무일푼 복사기 세일즈맨에서 일본 최고의 기업 메이코 상회의 CEO가 되기까지 다카기 레이지만의 독특한 자기 경영 노하우를 담았다. 경영철학과 세일즈 노하우에서부터 처세, 인간관계, 자기계발 등 사회인에게 필요한 모든 지혜를 생생하게 전해주고 있다.
저자소개
다카기 레이지(저자): 복사기를 파는 평범한 세일즈맨에서 출발해, 1956년 메이코(明光) 상회를 설립했다. 자동문서 절단기 'MS 슈레더'로 회사를 급속히 성장시켰고, 메이코 상회는 보안 및 환경기업으로 명성을 쌓았다. 1988년 국가에서 주는 오쥬호쇼 표창을 받았으며, 1990년 재단법인 '다카기 전통 원예 문화진흥재단'을 설립했다.
김순희(번역자): 일본 관세이학원 대학교 문학부 졸업, 한국외국어대학교 대학원 일본어과 박사과정 수료, 일본 도요대학교 문학박사이다. 한국외국어대학교 통역대학원 강사, 서울대학교 어학연구소 강사를 역임했으며, 현재 이화여자대학교 통번역대학원 겸임교수이다. 저서로는「源氏物語硏究」「韓日-日韓 통역 · 번역의 세계」가 있고, 번역서로 翰林新書「다도와 일본의 美」「無所有」「'하늘의 소리 사람의 소리' 天聲人語」가 있다.
작가의말
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목차
들어가는 말 - 사람을 움직이는 '힘'이란?
1. 선택받는 힘 - '현재'가 아닌 '미래'를 팔아라!
2. 마음을 열게 하는 힘 - 환영받는 사람
3. 친근감을 불러일으키는 힘 - 상품의 매력을 이끌어내는 방법
4. 살아남는 힘 - 불황에도 흔들리지 않는 세일즈
5. 거절당하지 않는 힘 - 100% 'NO'는 없다
6. 협력을 이끌어내는 힘 - 인맥을 넓히는 방법
7. 관계를 지속시키는 힘 - 진실만한 무기는 없다
8. 항상 전진하게 하는 힘 - 한 발 한 발이 모여 길을 만든다
9. 포기하지 않는 힘 - 세일즈는 '진행형'이다
10. 역경을 극복하는 힘 - 슬럼프에서 빠져나오는 방법
들어가는 말 - 사람을 움직이는 '힘'이란?
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