불황, 호황 따지지 않고 모든 것을 팔아 치우는 세일즈 명인! 그들만의 특별한 노하우를 공개한다!
이들은 사람들에게 물건을 잘 파는 기술을 가진 최고의 전문가이다. 하지만 이들 모두가 특별한 사람들은 아니었다. 우리 주변에서 흔히 볼 수 있는 평범한 이력의 소유자들이었다. 또한 세일즈를 시작하기 전에는 각각 다른 분야에서 경력을 쌓았기 때문에 세일즈 경력이 남들보다 많은 것도 아니었다. 단지 이 12명의 세일즈 명인들은 보통의 영업사원들과는 달랐고, 영업방식도 독특했으며 근무태도는 차별적이었다고 말할 수 있다. 성공하려면 남들과 달라야 한다는 것은 누구나 아는 사실이지만 발상의 전환과 그 방법에 있어서 이들은 남달랐다고 할 수 있다. 지금 이 순간에도 많은 사람들이 세일즈 세계 안에서 주저하고, 막연한 두려움과 정상에 오르기 위한 끝없는 싸움에 지쳐있다. 하지만 경기가 어려운 지금이 영업에서 두각을 드러내기에 최적의 타이밍이란 것을 이들 12명 모두 공통적으로 주장한다.
저자소개
김진형(저자): 1974년 광주에서 태어나 성균관대 경영학과를 졸업했다. 2000년 ‘머니투데이’에 입사했다. 국제부를 거쳐 현재는 금융부에서 은행권을 담당하고 있다.
이승호(저자): 1972년 서울에서 태어나 서울산업대학교 환경공학과를 졸업했다. 2000년 ‘머니투데이’에 입사, 증권부를 거쳐 현재는 산업부에서 전기전자 및 반도체 업종을 담당하고 있다.
최명용(저자): 1975년 춘천에서 태어나 연세대학교 정치외교학과와 동대학원 정치학과를 졸업했다. 2000년 ‘세종증권’을 거쳐 2001년 8월부터 ‘머니투데이’에 합류, 지금까지 금융부 기자로 활동하며 보험업을 담당하고 있다.
작가의말
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목차
머리말 - 다들 어렵다며 손을 놓고 있을 때가 가장 많이 팔 수 있는 기회다
1. 최단기간에 TOT를 달성한 세계 신기록 보유자 / 푸르덴셜생명 권효곤
2. 영업할 관상이 아닌 세일즈 여왕 / LG전자 김정애
3. 43세의 신참 아줌자, 2년 만에 판매왕이 되다 / KFG 김희성
4. 한국에서 트럭을 제일 잘 파는 아줌마 / 대우자동차판매 박은화
5. 2시간에 100억 원어치를 팔아 치우다 / LG홈쇼핑 이건종
6. 10억대 연봉을 받는 1급 장애인 / AIG생명 이대균
7. 엄마들이 해볼 만한 부업을 최고의 전문직으로 / 대교 눈높이 임난주
8. 3년 만에 BMW 100대를 판 슈퍼우먼 / 저먼모터스 장주희
9. 우유배달 아줌마가 화장품으로 부천을 주름잡다 / 백옥생 전수빈
10. '보험여왕'이 판치는 곳에서 '보험왕'이 되다 / 교보생명 조용신
11. 시골 공무원에서 한국 최고의 네트워크 마케터로 / 하이리빙 조정문
12. 자동차 파는 최진실, 영업대통령이 되다 / 현대자동차 최진성
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