마케팅/세일즈

저자 : 김영한 

출판사: 거름 / 2004-06-10

제작형태 :

용량 : 5088K

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  작품소개

강력한 1page 마케팅 계획서를 짜는 법을 알려주는 책. 경영 컨설턴트들이 사용하는 아이디어 전개법과 리포팅 방법을 다루어, 독자 자신이 직접 마케팅 계획을 짜볼 수 있도록 도움을 준다. 나아가 ‘지펠’, ‘누드교과서’, ‘보성군’에 이르기까지 최근에 선풍을 일으킨 국내의 마케팅 사례도 녹여내어 생동감과 이해를 더한다. 불황일수록 기업의 마케팅 메시지는 장황해진다. 경쟁이 치열하고 복잡할수록 고객을 설득하기 위해 마케팅은 그에 비례하여 복잡해진다. 그러나 불황과 경쟁을 뚫고 솟아나는 제품과 아이디어는 정반대이다. 강렬하고 단순한 메시지가 시장을 장악해 나간다. 시인은 간결하게 말한다. 전사는 단칼에 적을 벤다. 마케터에게 필요한 것은 바로 시인의 간결함과 전사의 단칼이다. 이 책은 마케팅 컨셉, 전략, 아이디어를 단 1page로 끝내는 법을 알려준다.

  저자소개

김영한(저자): 25년 전에 삼성그룹의 컴퓨터 사업 계획을 수립하여 삼성전자 IT사업의 기초를 다졌으며, 휴렉팩커드가 한국에 진출할 때 삼성과의 합작계획서를 작성한 바 있다. 1988년에 마케팅 컨설팅 회사를 설립하여 IMF 때까지 운영했다. 그 후 인터넷 벤처기업의 비즈니스 모델을 개발하고, 마케팅 컨설팅 회사를 운영했다. 현재 마케팅MBA(주) 대표와 국민대 경영대학원 교수를 겸임하고 있다. 세일즈, 마케팅, e비즈니스에 관한 20여권의 책을 저술ㆍ번역 하였으며 삼성 SK, LG, 현대와 같은 대기업에서 마케팅 강의를 하고 있다.

  작가의말

마케팅 계획은 몇십 장이 되어야만 하는 것은 아니다. 한두 장이라도 새로운 아이디어와 핵심적인 전략이 담겨 있으면 그것으로 족하다. 생각만 하지 말고 한 페이지라도 써 보면 그것이 씨앗이 되어 더욱 새로운 아이디어가 싹트고 커져서 나무가 되고 숲이 될 수 있다.

요즘 만나는 사람마다 불황이다, 사업이 잘 안 된다 걱정들이 많다. 영업이나 마케팅이 잘 안 된다고 하면서도 대책이 무엇인가 물어보면 '어찌 되겠지', '잘 될 거야' 하면서 말끝이 흐려진다. 불황 속에서도 사업이 잘되는 기업도 있다. 지난 IMF 시절을 돌아보면 모두가 어렵다고 했고 아무 대책이 없어 보였지만, 지나고 나서 보니 그때도 장사를 잘한 기업들이 꽤 있었다. 경기가 좋을 때는 특별한 마케팅 전략이 없어도 어느 정도 시장 경기에 편승할 수 있다. 그러나 불황인데다 시장 상황이 급변할 때는 무엇인가 새로운 마케팅 전략을 쓰지 않으면 돌파구를 찾기 어렵다. 변화되는 시장 상황을 다시 파악하는 일, 파악된 정보를 바탕으로 전략을 다시 수립하는 일이 중요하다.

이 책은 마케팅 이론은 간단하게 설명하고 최근에 있었던 성공 사례들을 많이 소개하였다. 각 전략 요소마다 국내에서 성공한 사례들을 소개하면서 성공한 사람의 이름을 밝혔다. 마케팅 성공에는 좋은 계획이 필요하지만, 그 뒤에는 그 계획을 짜고 추진한 사람이 있었기 때문이다.

  목차

머리말ㆍ한 페이지라도 쓸 수 있는 책 1장ㆍ간결하지만 파워풀한 1page 계획서 최대한 단순해지는 것이 설득력 있다 원점에서 생각하라 고객이 사고의 원점 나에게는 꿈이 있다 그림으로 말하라 전사와 시인의 가슴을 동시에 지녀라 2장ㆍ한눈에 알 수 있는 1page 마케팅 전략은 선택이며 포기도 선택이다 라이프 스타일을 알면 전략이 보인다 3C 조사와 표적시장 선정 환경을 입체적으로 분석하라 성공 요소와 핵심 능력을 맞춰라 틈새시장을 찾아라 유리한 위치에서 싸워라 목표고객의 목표 위치를 점령하라 3장ㆍ하나의 컨셉으로 전략을 짜라 사고의 마술 '컨셉' 기업은 신상품을 먹고 산다 고객은 브랜드를 보고 선택한다 가격은 눈에 보이지 않는 손 목표고객에 따라 유통 형태를 결정 고객은 상품을 선택하기 전에 점포를 선택한다 제품 개발만큼 시장 개발도 중요하다 판촉을 표적고객에 집중하라 디지털 마케팅으로 1대 1 고객 응대 세일즈가 되지 않은 마케팅은 물거품 고객이 최후의 심판 마케팅은 고객을 향한 열정 4장ㆍ하나라도 새로운 생각을 하라 무엇이 맥킨지의 비밀인가 디즈니는 꿈을 설계한다 생각의 지도를 그려라 5장ㆍ한 장으로 요약하기 세상을 바꿀 수 있는 한 장의 계획서 마케팅 계획의 기승전결 푸마의 마케팅 계획 전개와 요약 6장ㆍ고객 중심의 마케팅 계획 기업 중심에서 고객 중심으로 고객의 유형을 먼저 결정하라 변화를 원한다면 먼저 계획을 짜라

  독자서평

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