소비자의 소비목적은 단순히 물건을 구입하는 것이 아니라 쾌감을 얻기 위한 것이다. 그러므로 쾌감을 주는 한 팔지 못할 물건은 없다.
Proshopper는 물건을 파는 것이 아니라 쾌감을 판다.
이 책은 단순한 판매 이론서가 아니다. 저자의 오랜 체험으로 얻은 판매 노하우를 현장에서 곧바로 활용할 수 있는 생생한 경험서이다.
저자소개
머피 오카다(저자): 본명은 오카다 구니카즈. 1944년, 동경 태생. 일본 대학 예술학부 연극학과 재학 중에 판매 세계에 들어서다. 이후 판매 한 길로 30여 년, 일본 제일의 판매왕(프로 샤퍼)으로서 각광받고 있다.
전국의 유명 백화점에서 직접 판매 활동을 하다 TV 쇼핑이나 CM 등에 출연해 큰 호평을 얻었으며, 최근에 이벤트나 강연에 초빙되는 등 그 활동이 두드러지고 있는 판매계의 실력자다
은영미(번역자): 1965년 전남에서 태어나 국민대학교 졸업 후, 지금까지 전문번역가로 활동했고, 현재는 번역을 겸한 기획 활동도 하고 있다. 번역작품으로는「운명을 바꾸는 7가지 성공법칙」「두려움 없이 간절히 원하라」「발상전환의 힌트」「Big Fat Cat의 세계에서 제일 간단한 영어책」「소비자는 사고 싶어 한다」「Winners」등 다수가 있다.
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